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过去一周，我用 AI 做了几个奇奇怪怪的东西，然后在昨天晚上睡觉前，脑子里就冒出来一个爆论：「AI让“伪需求”这个词没了存在的必要」。以往的商业逻辑中，“真需求”和“伪需求”的划分是产品开发的基石。就好像梁宁老师在她的书中提到的，真需求是用户愿意用行动（付费、时间、社交资本）投票的痛点，而伪需求则是空洞的臆想。真需求是用户愿意掏钱、花时间、搭面子去解决的痛点，比如饿了要吃饭、没车要打车。伪需求呢，就是嘴上喊想要，实际不行动，比如“沙漠里打车”听着酷，但谁真会用啊？这种区分当然是有道理的，因为做个产品成本高得吓人，动辄xx万扔进去，团队得盯着“大众痛点”才敢下手。小众的、短期的需求，哪怕有人想要，也得被pass掉，贴上“伪需求”的标签。而现在由于 AI 的加持（如成本低到几乎为零、能快速搞定小众需求），那是不是某种程度上把传统的“真需求/伪需求”这套给解构了？以前我们用“这个需求值不值得做”来判断，现在 AI 让几乎所有需求都能试试看。
比如，我这个照片重绘的（photo.ideafactorys.com），按照以前的逻辑，得请程序员、设计师，折腾个把月，而现在，我用AI编程工具windsurf，几个小时就做完了，换一套设计风格就一句提示词+十分钟的事儿：「帮我针对当前页面设计一套 Neobrutalism 风格，只修改当前页面的样式，不要动任何功能。」说白了，当实施成本足够低，根本就没有必要去纠结是真需求还是伪需求了，哪怕你真的搞了个“垃圾”出来，也不亏啊。这倒是让我想起了哆啦A梦，大雄那脑洞经常会想出各种奇葩需求，但哆啦A梦从不拒绝，他直接从四次元口袋掏出道具，满足了再说。我尝试着带入一下，这个逻辑牛在哪儿？它把需求的评判标准从“该不该存在”变成了“能不能低成本搞定”了！大雄的需求再离谱，哆啦A梦的道具成本是零，AI也差不多——生成个文本、画个图、写个代码（未来会有更多厉害的场景），边际成本低到忽略不计。所以，AI时代的需求公式变了：需求价值 = 用户数 × 单价 – 成本。只要有人肯掏钱，哪怕就一个人，这需求就是“真”的。比如就有群友（我有一个AI+公众号的群，感兴趣可以私我加入一起学习），用AI写些小工具，挂在平台自动销售，卖出一单就是一单的钱，毫无实现压力。工业革命前，棉布是贵族专属，普通人穿麻布，谁会觉得“人人穿棉布”是真需求？蒸汽机一出，成本崩盘，棉布成了家家户户的标配。福特的T型车也一样，1908年之前，“人人有车”是伪需求，流水线一上，车价跌到260刀，需求瞬间爆了。技术降低成本，小众需求变大众市场。
过去产品必须满足大众需求，如今AI可低成本满足个性化需求。
AI 让需求更易满足，还能创造需求，但也可能制造虚假需求。
我觉得现在这个需求的核心是“长尾经济”和“一人经济”。以前产品经理得盯着千万用户的需求，现在你可以用AI瞄准小众甚至所谓个人的痒点。就跟哆啦A梦给大雄掏“定制道具”似的。你看之前总会强调产品需要满足“长期需求”，而现在AI产品可以服务“瞬时需求”。也就是需求真假不再依赖持久性，而在于“当下是否被需要”。即：「当验证需求的成本足够低，所有需求都值得被测试，没有真伪之分，只有‘能否被AI低成本满足’的区别。」那么这个扫描“特定人群的奇怪痛点”（找需求）就有意思了，后面有机会写一篇长的，今天简单提几句，比如我们可以用AI分析一些小众社区的抱怨，提炼付费点。模板大概就是这样的：
如果 [特定人群] 在 [场景] 中抱怨 [问题]， 就用AI做一个 [工具/内容] 解决它，定价 [单价] 元。
当然，倒也不是说真需求理论过时了，只是说 AI 让它的边界模糊了。伪需求？不存在的，只要有人付钱、AI能搞定，它就是真需求。哆啦A梦说了：别纠结需求值不值得，先掏出道具试试看。咱就别做判断需求真伪的裁判啦，直接当能用 AI 捕获长尾需求的猎手吧。
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