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我第一次逛车展还是因为11年开始做汽车行业之后，2012年北京车展，合作伙伴送了我们团队一些车展门票，那也是我第一次现场拍车模。
这两天正好北京车展，刷短视频，车模我是没见着，全是亲自登台露面推销卖货的各位车企老总，还有那些姿势各异的KOL或者说网红，一口一句「兄弟们……」。
这些人往自己车前头一站，长枪大炮对着猛拍，也算是一场流量的互相成就。你拍到了「名人」的短视频当素材发到网上给你自己的账号引流，别人看到的同时也是给他的企业曝光引流。
除了小米汽车的雷军，我看了一圈，发现玩的最明白还真的是老江湖周鸿祎了……
我去看了下周老板这十多年的搜索指数，基本上图上每一根针都是一个大事件带来的。周鸿祎程前互怼完了之后，就像「开了窍」一样，截止到现在，周老板的抖音粉丝已经560多万了，马上就追上程前的608万了。
最近这波说要卖迈巴赫换中国新能源，搞了一个征集令，愣是来了一堆舔狗来送车，哦，不对，是支持者，按照周老板自己的话来说，就是他们公司楼下吸引了全国绝大多数汽车品牌，停车场愣是搞成了小型车展。到了北京车展，人家甚至成了车展现场的「顶流」，各位车企大佬纷纷蜂拥而至来献殷勤，恨不得让他在自己展位面前多停留会儿，听自己多介绍几句自己家车型的牛逼之处。几个视频看下来，到底哪家的车谁好，我不知道，但商业互吹，人情世故这一套我倒是学会了不少。这跟以前我们印象中的红衣教主靠「制造冲突」引流的风格可是完全不一样了，完全是一副「你蹭我蹭，大家一起蹭流量，你好我也好」的和谐共处局面。那么，问题来了？卖掉迈巴赫之后，面对众多过来抢亲的车企，周老板手中的绣球最终会抛给谁呢？总不能绕了一圈，选择自己亲儿子哪吒汽车吧……所谓「造热点，蹭流量」，就是要么把自己变成热点，直接就是流量中心，当你成为了流量本身之后，又会涌现出无数需要流量的人围着你来蹭，于是就形成了一个以你为中心的流量池，还美其名曰IP。
这也是为啥现在很多老板都开始尝试着站出来自己当「网红」的原因，你自己变成流量，带货效果更好啊，可以「省了上亿广告费」啊。（当然当事人翻车了的话，那就是面临传说中的“流量反噬”，后果很严重，名言就是：被流量成就的人容易被流量反噬。）前阵子「负面缠身」的长城，不就遇到一个叫大力仑爱吃菠菜的「贵人」，还顺顺利利的把流量蹭到了，迎来了一波泼天富贵不是？咱不管这是无心插柳还是有意策划的，这波「长城炮」，反正是相互成就了这个妹子（看这一个月的新增粉丝数）和长城汽车的，这种效果要兑换成所谓的营销费用的话，那可真是「值，真值，太值了」。这波必须给长城汽车点个赞，毕竟「蹭」流量也是个技术活儿，反观我曾经服务过的某车企前段时间「蹭」的，哪里是蹭流量啊，更像是自己主动往粪坑里跳，还双手扑腾着招呼路人「快来看～快来看」。这个词现在很尴尬，面上人人嫌弃、看不上，心里又心心念。就好像我一个朋友，天天鄙视那些不择手段搞流量的，自己又天天让我想办法帮他搞流量。虽然没有什么大富大贵，我在这里也介绍过我也是会搞一些流量的，简单粗暴其实就是人在哪里流量就在哪里，换个角度去理解：就是，如果你发现一个新的增长的很牛逼的平台，第一时间入驻或者利用它的流量交互入口，大概率是可以吃到它的流量红利的。
而这个流量红利，除了免费，还有付费，就好像我们早年帮经销商和车企卖车，渠道之一就是通过百度竞价排名，通过用户点击过来留下联系方式，再邀约到店成交，我们可以做到10-30块钱获得一个精准线索，卖一台车的成本大约200块钱，在那个年代，这个投入产出比是非常划算的。换到后来，可能就变成了类似抖音投流。大部分人很容易死盯免费流量，而忘了付费这个方向，这个ROI是可以算出来的。最终的本质就是流量变现效率呀。最近还有关于女律师嫌律师工资低跳擦边舞的事，想起我之前写过一篇：流量的尽头还是黑丝美女，可 lsp 为主的账号并不值钱，在短视频平台上，就很符合我前面说的 ：哪儿人多哪儿就有流量。所以也就造就了目前短视频平台上芸芸众生相：有人靠才艺，有人靠身材，有人靠冲突，有人靠老婆，有人靠娃……这里头我最佩服的是一些靠老婆的，那为了流量是真的不把网友当外人啊。你要真去较真翻现在这些所谓互联网巨头，毫不夸张的说，在搞流量这一块儿，没有几家能说自己是「伟光正」的，哪怕是现在那些天天口里喊着正能量的蓝V账号为了博流量那可是什么谣都敢造啊。（我都不敢截图）。所以提醒来了，我们在看别人说自己公司如何成功的时候一定要注意咯，人家真正成功的原因可能就跟那河里的鸭子似的，看着一脸平静，水面下那脚可不老实啊。你要学他水面上的可能就输得一塌糊涂。伴随而来的，往往又会出现两个看似相互看不上的流派：流量思维&产品思维。制造话题的时候就可以说：前者觉得后者装X，后者决定前者low，而实际上这二者本身就是你中有我我中有你。尤其在当前这个环境下，增长机会本身就越来越难，处于「酒好也怕巷子深」的时候，那流量可不就成了救命稻草。要不然这么多有头有脸的老板们谁乐意坐在你手机屏幕里任由你戳来戳去的，搞不到流量就玩不下去了呀。当然，说了这么多流量的重要性，也不是说为了搞流量毫无底线的，至于底线在什么位置，就看每个人自己的标准了，就好像前面提到的那个跳擦边舞的女律师，你觉得你能承受这个代价，别人也拦不住。就好像十年前我那个搞「灰产」流量变现的同事，人家都洗白白，财富自由成了互联网大佬；还有那个早年利用百度竞价排名卖减肥药的第一桶金挣得盆满钵满。你说我酸吗？从结果上来说，我肯定酸啊，因为他们都喊过我一起搞；但你说我后悔吗？那倒不至于，我选择拒绝就是因为当时的我不想付出做那件事付出的代价啊。一切为了流量，一切也皆为流量。既然如此，我们每个人只要不停下手中的活儿，也许有一天也会像喊长城炮女孩那样，被平台爸爸们的算法宠幸，让你摇身一变成为流量本尊，尽情享受这「泼天的富贵」。我这公众号写着写着，100万的阅读量的公众号文章不也被我吃到了么……所以不能放弃啊。
然而，流量却不是一切。
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