1，关于不确定性，
我觉得自从我离开职场之后这两年，我的生活状态里充满了不确定性，进而带来了很多焦虑。
刘润在演讲里说的这个概念，我挺认同：风险决策=概率*代价，「真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情。」人类的应对策略就是「回到熟悉的世界里，找回安全感。」
熟悉里找安全感容易，但机会却往往出现在未知世界里，也就是「安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。」
2，关于机会，
它藏在不确定中，需要自己去找，比如找到弯道超车的机会。演讲中主要讲了这四种弯道：意外，周期，趋势，规划。
「意外，总在发生。」它是不确定的，比如俄乌冲突，「但意外，也终会回归。」与意外相比更确定的是「周期」，比如猪肉价格先高后低，再高再低，如此往复。意外是小震荡，周期是大震荡，核心在于它们终究回归到那条直线上。
「周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。周期的回归线，叫做：趋势。」趋势是不可逆的。
所谓长期主义，就是顺着趋势线往上走，这就引出了「规划」。
「要从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清规划。」
「化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。」
3，关于弹性，
弹性能化解意外，「保持弹性，用弹性化解意外」，「弹性是有成本，但是意外猝死的代价更大。」，这就有点像我们买保险，没事儿的时候买保险的钱都是成本，出事儿的时候可能就是救命。「先救命，活下去。然后，再治病，好起来。」
救命=财务弹性：
像俞敏洪那样，准备足够多的备用金，关键时刻救命。
治病=业务弹性：
「瑞幸的首席增长官杨飞说，线上线下，从来都不是关键。用户在哪里出现，我们就应该去哪里，才是关键。」
「用“私域+数字化”，整合线上线下，才能分散业务风险。这就是业务弹性。」以消费者为中心，全域经营。
养生=团队弹性：
「增加团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。」
4，关于周期，
三个重要的商业周期「库存周期，投资周期，和技术周期」
「其实从来没有什么“逆周期”。所谓逆势增长，皆是顺应周期。」
库存周期：供需关系决定，「有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷（供给大于需求）。」库存周期低估，顺应周期的正确做法就是：去库存。刘润举例的公司是临期食品的好食期。
投资周期：「朱格拉说：萧条的唯一原因，就是繁荣。」「著名经济学家欧文·费雪，加了几个字。他说：萧条的唯一原因，是建立在“债务”之上的繁荣。」好比我们现在的金融环境，投资周期进入低估的时候，正确做法是：顺应周期，帮人省钱。刘润举例的公司是做二手书的多抓鱼。
技术周期：真正推动世界发展的，是技术。「左脚，右脚。左脚，右脚。一步一步。左脚生产效率，右脚交易效率，技术周期带来的进步，一直往前，永不停止。」下一次技术革命是什么？「很有可能会是“第五要素”，人工智能驾驭的数据。」
「从连接里面，挖掘数据；从数据里面，挖掘交易。」
「重要的，永远是用户，永远是如何和用户保持“关系”。」-建立会员关系。
从数据总看到趋势，从趋势中获取增长。这个是可以确定的。
5，关于消费进化，
「人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。」
「真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。即使它很贵。」
「用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。」
有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于成本。=有真正“极致体验、极致价值”的产品。
需求点：第一，解决更贵的问题；第二，创造性降低成本。第三，就是：抓住全新的需求。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；
无印良品&优衣库：因为品质低而便宜，不是本事。不降低品质，还能创造性地降低成本，才是本事。
所谓全新需求，「销量未到，声量先至」，所以关注各平台热搜没错的。
内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。
6，关于元宇宙，
技术爬坡过程：技术萌芽期 – 期望膨胀期 – 泡沫破裂低谷期 -稳步爬升复苏 – 生产成熟期。
高德纳咨询认为元宇宙当前处于的阶段是：第一阶段技术萌芽期的一半。
同时显示Web 3处于期望膨胀期，NFT已经开始泡沫破裂，走向低谷期。
刘润认为移民到虚拟世界要经过三重门，分别是：时间门，感官门，和选择门。
关于时间门：你到底生活在真实世界，还是虚拟世界，那个最关键的点，应该是你在哪个世界生活的时间更长。So，「对于创业者来说，用户去哪里，你就去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。」
关于感官门：VR/AR，触觉手套，甚至脑机接口，这都是巨头们能做的事儿。创业者的机会是里面需要的「内容」。
关于选择门：「你愿意在真实世界生活，还是在虚拟世界生活呢？」就好像黑客帝国离的红蓝药丸一样，二选一。「也许，真正的虚拟世界，是你逝去的亲人所在的那个世界。」对某些创业者，意味着可以用技术，去抚慰那些失去亲人的巨大痛苦。
「起得最早的，是理想主义者；跑得最快的，是骗子；胆子最大的是，冒险家；最害怕错过往里钻的，是韭菜；而最后的成功者，也许还没有入场。」
7，关于规划，
想要拥抱，先要看见。比如，经济发展这个大类，比如，民生福祉这个大类。
创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。
「除了拥抱“约束性指标”，比如绿色生态之外，我们也要拥抱“预期性指标”，比如数字经济。」
8，关于确定性，
找到确定性，很重要。但是，也许有一件事情，比找到确定性更重要。
时代，是一个“环境性变量”。
结构，是“机会性变量”。
意外，是“随机性变量”。
自身，是“内生性变量”。
9，三本书
第一本，关于管理，是现代管理学之父彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》。
「管理，很容易说，但是很难做。管理，是永远的护城河。」
第二本，关于战略，是企业竞争战略之父迈克尔·波特的《竞争战略》。
「时代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，一切白费。」
第三本，关于营销，是现代营销学之父菲利普·科特勒的《营销管理》。
「不要总想玩个大的。营销，大多数时候都是一些基本功。」
10，三个人，
斯科特。
阿蒙森。
沙克尔顿。
都跟南极有关。
埃德蒙·希拉里爵士「为了探索科学，给我斯科特；如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿。」
ps：几组数据，
「2022年一季度，瑞幸营收同比增长90%，实现5年来首次盈利。」
2021 年，电商总规模13.1万亿，直播电商达到 2.36 万亿，同比增长83.35%，直播电商在总电商规模中的占比，已经达到17.97%，发展迅猛。
直播电商流量来源：20%看了短视频点进来，30%平台算法推荐，剩下的有 40%来自付费投流。
2022年9月，公域排名前十的直播间，平均UV价值，大约是3.84元。
7 月，刘润在新东方直播间卖了5.2万本他的书。
新东方当初退回的 200 亿，因为直播做的好，股价又涨回去 200 亿。
宠物经济增速快，2021年全年，用户为宠物点外卖的平均客单价格118元，19-22 年，美团外卖宠物订单年均复合增长率高达145%。
食品行业的平均利润率，才3%，而它的损耗率，好的能控制在1%，损耗巨大。