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想起了之前公众号上的一个顶流咪蒙，人家也是被封了之后通过短剧赛道卷土重来，依然能做到那个赛道的王。她的特点就是始终如一地都围绕着如何利用人类的情绪进行流量变现。李一舟也一样，归来依然是这个赛道的顶流。同样的，还是那个「人人都痛恨咪蒙，人人又想做咪蒙」的逻辑，短视频平台上又有无数个「李一舟」的翻版。我最近很想「突破」一下自己，所以有特地去一些直播间观察学习，很遗憾，虽然充满了差不多的「套路」：从制造焦虑（诊断病情）到提供解药（售卖课程），但很多人讲的真的不如人家李一舟…我也坚持看了一个多小时的李一舟的直播间，利用每一个风口，打造个人 IP，描述自己的课程内容，营销技巧，提高用户购买欲，逼单话术等那是真的有点东西的。虽然很多人可能也跟我一样，面对一些「套路」会反感，会看不上，但今天这里就跟我去看《做账号如做人，人设决定了流量》一样，我们要打破一些自以为是的偏见，取长补短一下。更他娘的神奇的是，居然真的有人快速就出来一本deepseek 的书拿来卖，还卖出去了不少……这也是典型的所谓大 V 割韭菜是毫不手软啊。实在想不通满大街免费的优质资料都懒得下载去看的人买本书会真的看么？也正因为很多人估计也跟我一样这么想，所以活该都挣不到那份钱。这也是我花了几个小时来看李一舟23 年写过的这本《创富》的原因……他们提供的不是知识增量，而是”确定性幻觉”——把模糊的认知鸿沟包装成可量化的台阶。而我误把”看破套路”当作认知优势，从而很容易陷入”批判者舒适区”丧失行动力。市场上大多数人处在“0分到60分”的水平，他们并不需要或无法理解高阶的东西，而那些能够让他们在较低的基础上获得一点点进步的内容，更容易吸引他们的关注和投入。讲解内容时，要站在“60分以下”视角，降低难度，让更多人能接受并从中受益，才是最能抓住市场的方式。在快速变化的领域中，知识的门槛越低，越能让人产生“快速进步”的感觉，进而愿意为其付费。虽然这本书显得非常的“功利“，会让一些有所谓“道德洁癖“的人不舒服，但对于也想从事自媒体运营或个人IP打造的同学而言，书中一些思路确实具有参考价值。（倒也真不用去一个字一个字看，其实翻翻目录，看每章节的那几个 1234 和对应的那张图就足够了）「书中详细阐述了如何在自媒体时代找到自己的长板运用传播裂变技巧，占领用户心智，实现引流变现并建立底层认知思维，最终实现财富跃迁。」但是……还是建议各位在学习过程中保持选择性吸收的态度 – 汲取对自身有益的内容，同时谨记初衷，在商业价值和个人理念之间找到平衡点。否则也容易学到翻车。我看完了才体会到《纳瓦尔宝典》的厉害之处，因为很多书里都有它的影子，包括这本也一样，核心还是「把一个人当成产品去打造。」再放大到大部分的直播间和短视频博主，其实他们的底层逻辑也都是一样的，也不要说谁比谁更高尚。大多数人都低估了做好自媒体的难度，也高估了自己的水平。
下面的内容是我自己的理解，可能不对，所以你需要自己判断……挑有用的……「个人IP = 无限复制的赚钱分身，一次内容投入，N次变现可能。」超级个体是新时代的财富密码。通过精准定位个人特色、真实内容的输出，结合流量和可变现的产品，你就可以实现个人品牌的崛起。
打造个人IP，最重要的不是模仿别人，而是找到自己独特的气质和故事，通过真实的表演、分享对粉丝有价值的内容来吸引流量，并最终变现。
警惕“假人设陷阱”：初期可用“假人设”吸粉，后期过渡到真实。
风险：人设崩塌代价高（这种翻车的实在太多，比如最近的那个东北 x 姐）。
建议：可以放大优势，但别虚构经历。
二、做IP的4个核心步骤（附避坑指南）
1，定位——找到那根“捅破天”的针
✅必做的：
– 垂直痛点定位法：
不要做“职场博主”，而是“专治35岁被裁员的转型教练”。
自测公式：“我能帮______人解决______问题？”（例：小镇青年副业/新手妈妈减脂）
– 人格化标签：
身份+成果+反差感（例：“被裁员后靠摆摊月入5万的985毕业生”）。
– 视觉锤+语言钉：
固定形象（如红帽子、黑框眼镜）+每期结尾重复话术（“点击头像，教你少走10年弯路”）。
❌ 避坑：
别盲目追热点！教理财的突然发美妆视频，粉丝立马取关。
2，内容——爆款的本质是“人性博弈”
✅必用爆款公式：
– 选题=刚性痛点+反常识结论：
差选题：“5个时间管理技巧”
好选题：“别再学时间管理！3招懒人专注法效率翻倍”
– 结构：
前3秒制造冲突（“我被裁员后反而年薪百万”）→中间给干货→结尾引导互动（“你被裁过吗？评论区聊聊”）。
– 真故事三板斧：
失败经历（“亏了50万才明白的道理”）
小成就（“带娃3年考下心理咨询师”）
反差日常（“北大毕业却在街头卖煎饼”）
❌ 避坑：
别做“完播率奴隶”！教穿搭的非要拍15秒快节奏视频，不如扎实用1分钟讲透技巧。
搞内容要用产品思维：解决“让人离不开你”的问题（怎么提供价值）。
3，流量——从“黑洞期”到爆款的暴力破局
✅ 必学心法：
– 熬过180天黑洞期：
发前30条视频像“扔进黑洞”，第31条可能突然爆火。
– 直播间留人术：
新人开播循环说3句话：“我是谁？我帮谁赚到钱？今天你能带走什么？”
数据铁律：更多停留时间、更多的互动 -> 系统会推流！
– 投流测试法：
先自然流量测出爆款模型→再投100元测试→ROI＞某个市值 可追加。
❌ 避坑：
别盲目砸钱投流！内容差时投1000元可能亏900元。
流量思维：解决“让人看到你”的问题（怎么获取注意力）。
4，变现——从“羞耻感”到“印钞模式”
✅ 必用变现组合拳：
– 找到适合自己的赛道：
比如，教赚钱（副业/理财）、变美（护肤/穿搭）、家庭幸福（育儿/婚姻）等。
– 知识付费黄金公式：
痛点课（199元）+进阶训练营（1999元）+私董会（2万元）。
– 直播间逼单术：
“这波福利只剩10单，打‘要’字优先发货！”
“拍1发5！点击购物车3号链接！”
❌ 避坑：
别做“9.9元羊毛党”！低价吸引薅羊毛用户，后续变现难如登天。
三，长期生存法则：做IP如种树，速生木易折
✅ 必守3原则：
每天1%进化：坚持发100条视频，“必“出爆款（大数据验证）。
控制物欲：真正的自由是“现金流＞消费欲”，而非开豪车晒名表。
隐退策略：在账号巅峰期主动停更（如李一舟蛰伏10年），再造新IP。
❌ 避坑：
别被流量绑架！每周发2条“真心分享”内容（如工作日常），保持真实感。
四、普通人做IP的终极心法
1，用李一舟的“器”，守自己的“道”：
能抄的“术”：爆款公式、直播话术、投流模型。
不能丢的“道”：真实人设、专业价值、长期主义。
记住：你的IP生命力=你能提供多少别人抄不走的价值。
2，普通人要学的器和要避的坑：
✅ 细分定位、真故事人设、爆款公式、直播间话术、长期迭代。
❌ 虚构人设、无脑投流、低价内卷、迎合算法丢初心、盲目追热点。
IP生命力= 专业度×真实度×持久度×流量获取效率×用户需求匹配度/产品交付成本
回答3个问题——
我能解决______人群的______问题？
我的差异点（别人没有的）：______？
用户想起我会说：“那个教______的人！”
记住：流量决定多少人看见你，用户思维决定多少人爱上你，产品思维决定多少人离不开你。
1，决定一个人最终财富高度的东西是“认知”，向下分解，就是“信息差”，这与你的收入、阶层、学历、圈层、人脉、外表几乎没有关系。
2，什么人能够在短视频平台拿到结果？生意上的失败者、职场上壮志未酬的中高层，以及一部分毫无选择但又极为敏感的草根。3，什么样的产品才是用户刚需？第一种：“赚”。第二种：“美”。。第三种：“好”。如果你的IP满足其二甚至三个点都能渗透，那就相当于牢牢把控住了用户心智，将无往不利。4，如果说钱、权和声色犬马都是一般性的欲望，那每个人心中那“不可说”的灵山才是真的求而不得，又让人忍不住去终身求索。5，人与人之间的区别从来都不是财富、人脉、学历这些东西，而是认知。6，八个大类的人群，分别为新锐白领、小镇青年、小镇中老年、都市蓝领、都市银发、精致妈妈、资深中产和Z世代（新时代人群）。7，超级个体的底层逻辑是找到精准、可变现的粉丝，极致地提高流量变现的效率，通过价值输出实现变现效率最大化。 8，爆款是重复的，也许你没有太多优点，但你可以用自己的框架不断迭代出新的作品，这就是你不断获取流量的核心法宝。9，精准搭建个人品牌主要分三步走：一、精准定位；二、寻找榜样；三、借鉴榜样。10，你的定位在哪里，你的结果就在哪里。定位中非常关键的一点是找到自己的核心用户。核心用户可以为你带来流量、资源，同时还能帮你转播，给你带来更多直接或间接的精准用户。11，不要做高、大、全的人设，要做真实的、有瑕疵的、有错误的甚至是有意思的真人，这才是最容易让用户接受的一类人设。12，要做个勇敢的人，敢于持续地去输出内容。我们所有人都不是最优秀的，但我们一定要做个勇敢的人，运用利他思维，去持续、稳定地输出自己的内容和素材。13，好选题的标准包括两点：第一，有真实的案例；第二，有真正的干货。14，现在很多自媒体平台都对情绪价值要求很高，如果你天生比较冷静，或者情绪不外露，是很难获得流量的。15，免费流量是不会长久的，想要获取更多、更精准的流量，就要学会付费投流。16，简单的事情重复做，你一定会有意想不到的收获。17，我认为成功打造超级个体的最佳技巧之一，就是不停地在平台上寻找精准的对标账号，再把这些账号里的内容细细拆解。第一步：做垂直方向；第二步：找到精准的对标账号；第三步：吸引垂直流量。 18，学会向下兼容，才更容易找到愿意接受你内容的用户。19，流量即市场，这句话一直没变。流量就是优质内容的无限分发。流量就是财富。20，短视频爆款是重复的，直播间内容也是一样。反常识，反认知，才是在自媒体平台做流量变现的逻辑。21，在自媒体平台获取流量的真相就两点：一、你有真才实学；二、你善于为自己打造人设。22，盈利路径超级个体的盈利模式主要包括四种：一、短视频带货；二、直播电商；三、付费社群；四、知识付费。23，贩卖焦虑，通过吸引低认知人群，拿到自己想要的结果；利用自己的名人效应，将自己在某个领域内的知识或经验用一种更有效的方式对接给用户，实现盈利；通过帮助更多普通人提高底层认知，最终拿到结果。24，变现核心知识变现的核心包括两点：第一，会输出；第二，懂逻辑。25，轻易不被时代淘汰，并且能持久稳定地获取利益的生意，有一种是最典型的，就是居间生意。26，所有的流量都是为了最终实现变现，因此在你拥有了流量后，要快速上线可变现的产品27，要想让自己的生意越做越大，就要想方设法遇到高人。尤其是对于做小本经营的生意人来说，如果你能遇到身价几十亿元的人愿意帮助你、指点你，那么你可能很快就能实现财务自由，让自己的生意层次更上一层。27，老板想在自媒体平台打造超级个体，必须突破三个误区：第一，不愿自己下场做；第二，不全心全意地做；第三，不愿投入资金做。提醒了我们一个道理：人性是最强大的流量密码，无论我们如何看待这些内容的“低俗”与否，它们总是能精准地打动那些潜在的观众群体，从而获得巨大的商业回报。
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