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最近发现去看一些产品的创始人自己分享的业务从零到一甚至到一百的过程，非常有启发。
比如上一篇《9人小公司，细分领域SaaS 工具从 0 到 1 做到100万美金ARR的过程》，今天看到的是Stagetimer的创始人Lukas Hermann，在自己的网站上分享的他在德国创办SaaS工具stagetimer的经验和建议。（我是真没想到这个东西这么「挣钱」的）
stagetimer.io产品使用场景之一
2020年11月1日提交了第一个版本。
三周后通过在Reddit（类似知乎）平台上发了个帖子，获得第一个用户。
2021年2月，注册公司。
2021年6月，获得第一个付费用户。
2023年9月，MRR达到了10,000欧元。
增长过程和所用时间：
免费→付费: 8个月 ；
0 → 1k：10 个月 ；
1k → 5k：8 个月 ；
5k → 10k：10 个月；
灵感来源：创始人访问了一个朋友的工作室，发现他们使用过时的Flash应用程序来给演讲者计时，要往返于录音室。作者觉得这种方式不够高效，于是在一个周末内构建了Stagetimer的第一个版本，开始了MVP。
这个项目在一年半的时间里都是当副业在搞，下班后和周末时间，当它每个月收入达到3000欧的时候，作者才决定全职。六个月后，Stagetimer的收入已足够支付作者两口子在德国的所有生活费用。
利用一些免费工具（包括一些开源项目），作者在技术基础设施的投入成本非常的低，每个月支出只有20欧。
为什么要做成SaaS：
作者是这样解释的，1. 可以按特定循环周期向客户收费，对稳定的现金流和收入增长都有很大好处。（可以很高的利润率） 2. 在任何地方都可以将更新自动推送给所有用户，节省时间和精力。
建议：不建议上来就全职，先兼职，有效果了再出来全职；订阅模式要求你的产品有足够的吸引力，才能维持客户的长期使用。
定价策略：SaaS以其可持续的收入和低开销的模式提供了一个有利可图的模式。然而，挑战在于说服你的客户你提供的价值并确定正确的价格点。
1，目标客户：如果你的目标是个人消费者（B2C），你的定价通常会较低，每月在5欧元至20欧元之间。然而，企业（B2B）愿意支付更多，每月可能高达几百欧元，如果你的解决方案能够解决他们的重要问题。
2，销售目标：你的价格点会直接影响你的收入和所需的客户服务水平。举个例子，以每月5欧元的价格，你需要2,000个客户才能达到每月10,000欧元的收入，还没有考虑交易费用。而以每月50欧元的价格，你只需要200个客户。要明智地选择。
如何找到创意：通俗地说，你的第一个产品版本能够大获成功的可能性真的很低。通常需要2-3年的调整和迭代才能实现理想的产品市场契合度（PMF）-即产品既符合市场需求又符合市场需求的阶段。
那么如何找到创意呢？从日常生活中寻找。虽然有人建议“解决自己的问题”，但我建议要有观察力地生活。当别人抱怨问题时，你就有可能在眼前找到一个产品创意。我的方法是观察人们如何与环境互动，并思考：“这可以简化。”
产品取名字：你自己喜欢它；其他人容易记住它；很容易拼写。
容易记住的名字比那些明确描述产品性质的词更受欢迎。
产品验证：把产品（Stagetimer）放在网上，免费试用，接受别人的不同意见，看这个「早期版本」被用户试用之后是否回回来继续试用。在Reddit等地方发布你的产品，并评估用户参与度。
六个月得到第一个客户付费（说明产品对某个群体有价值），联系客户再根据客户的反馈确定目标客户的需求功能，并确保让用户可以在搜这个功能的时候可以网上搜到产品。
营销方式：
1，优秀的落地页：你的落地页应当清晰地阐述你的产品能做什么。使用简单的语言和包含图片。越简单，效果越好。想要了解可行的建议和实例，请查看这个指南。
2，与Pages相比/替代Pages：创建与您所在领域的热门竞争对手相比较的页面。这些页面可以很好地排名，并带来有针对性的流量。
3，免费赠品：提供文章、PDF指南、电子表格或模板供人们下载。免费资源增加了价值，人们喜欢它们！
4，在相关的社区中发布帖子：如果你有一个免费工具，这一点特别有效。Reddit用户通常不喜欢明显的广告，因此一个真实而具有价值的帖子可以走得更远。
其他：
充分利用ChatGPT帮助自己快速启动和迭代；
积极主动跟客户联系解决问题；
长期重视SEO来获取客户；
PS：印象最深的就是，对于很多海外产品来说，SEO对他们带客户尤其是早期蛮重要的（国内就比较难了，毕竟百度首页基本上都被自己家的内容包圆了。）
这是我在作者推上看到他发的产品通过seo获取的数据：
原文地址：
https://lukashermann.dev/writing/bootstrapping-a-saas-business-in-germany/
