这两天，因为这个我做了一个Skill，可以把古诗词自动生成沉浸式电影网页有点访问量，有不少人加了好友，聊了聊天。
我本来是想着从他们那里多转化几个我的付费用户的，结果是我从他们倒是学到了不少。
有人买的 AI 课程，是那种两三千块钱的付费社群，就是加群，然后包含几次线下报名上课的机会，教的东西就是WorkBuddy怎么用。
也有人买的那种 21 天速成班的课，2000 来块钱，群为主，一周直播几次教学，然后在群里监督交作业，还送所谓的 AI 工具，其实都是各种廉价模型的套壳，后面工具再收一波续费。六十多的阿姨都交钱痛快的很。
我第一反应是，割韭菜，然后脑子里冒出来的就是下沉市场容易挣钱啊。
马上就反应过来，我太容易站在自己的位置，去评价别人的选择。
比如这个所谓的“下沉市场”。
说这个词的时候，表面是在描述一个市场。但很多时候，里面其实隐藏了一种优越感。
一线城市的人叫用户。低线城市的人叫下沉用户。
懂技术的人叫专业用户。不懂技术的人叫需要教育的人。
于是很多商业分析最后变成了一种俯视：
“他们信息差大。”
“他们容易被营销。”
“他们不懂产品。”
很多人花几千块买 AI 课程，买的真的只是几个工具教程吗？
可能不是。
他们买的是：
有人告诉他第一步怎么走。
有人帮他减少试错。
有人在旁边回答问题。
有人督促他完成。
对于一个每天忙于工作、没有技术背景、也没有时间研究的人来说，这些东西本身就是价值。
就像健身房。
你不能说：
“网上都有免费的健身视频，为什么有人办卡？”
因为很多人买的不是动作教学。
买的是环境、陪伴和坚持。
我们经常犯一个错误：
因为自己已经跨过了某个门槛，就觉得这个门槛不存在。
程序员觉得：
“代码很简单。”
做 AI 的人觉得：
“现在谁不会用 AI？”
创业者觉得：
“这个需求太明显了。”
但对于另外一些人来说，这可能就是他们第一次接触的新世界。
也正像很多 To B 服务卖不出去，问题往往不是价值不存在。
而是客户看不懂你到底创造了什么价值。
到处都是黑盒。
客户交钱，然后等待结果。
中间发生了什么，不知道。
最后效果不好，也不知道问题在哪里。
于是双方都会陷入不信任：
服务方觉得：
“我明明做了很多工作。”
客户觉得：
“我为什么看不到价值？”
所以未来很多服务的竞争，可能不是谁的概念更先进。
而是谁能把复杂能力产品化。
把专家经验拆成：
流程。
节点。
交付物。
指标。
反馈。