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分类： 看完有点想法
看完什么，有所想，记录一下
Sam Altman的《创业手册》，常看常新
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成功要素：
成功的初创公司需要一个伟大的想法、市场、团队、产品和执行。
01，关于想法：
创业想法的重要性
– 想法是起点：一个伟大的创业公司始于一个伟大的想法，这包括一个有潜力的市场、一个能够解决实际问题的产品或服务。
想法的特质
– 清晰性：一个好的创业想法应该是清晰的，容易理解和传达，复杂的想法往往是思考不清晰的信号。
– 激情：创始人应该对自己的想法充满激情，这种激情能够感染团队和用户。
– 独特性：最好的想法往往带来某种形式的创新，而不是简单地模仿现有产品。
– 用户喜爱：最成功的公司都是从产品早期用户的喜爱开始的，他们愿意向他人推荐产品。
测试和验证想法
– 市场验证：通过实际推出产品或服务来测试市场反应，或者在编写代码之前尝试获得潜在客户的意向书（ToB）。
– 用户反馈：让想法根据用户反馈进行演变，理解用户真正需要的是什么。
创始人与想法的关系
– 目标用户：创始人最好是产品的目标用户，或者非常了解目标用户群体。
– 使命感：创始人应该能够清晰地解释为什么想要创立这个特定的公司，以及公司的使命和目标。
垄断性和市场
– 垄断潜力：寻找能够随着规模扩大而变得更强大且难以复制的商业机会。
– 市场规模：理解市场的当前规模、增长速度以及未来潜在的大规模增长原因。
创业想法的挑战
– 批评和怀疑：即使是最好的想法也会遭到批评和怀疑，创始人需要自信，不被负面意见所影响。
– 执行难度：将一个好的想法转化为成功的公司需要大量的努力和优秀的执行，没有捷径可走。
02，团队
团队的重要性
– 成功的关键：优秀的团队是构建伟大公司的基础，没有优秀的团队，即使有再好的想法和产品也无法实现成功。
– 共同使命感：团队成员需要有共同的使命感和目标，这是持续努力和克服困难的动力源泉。
创始人特质
– 不可阻挡性：伟大的创始人具有坚韧不拔、决心、强大和机智的特质，这些特质使他们在面对挑战时能够坚持下去。
– 激情：除了上述特质，对工作的激情也是创始人成功的重要因素。
团队组成
– 互补技能：团队成员应该具有互补的技能和经验，以便覆盖公司运营的各个方面。
– 技术与销售：技术创始人负责构建产品，而至少有一位创始人应该擅长销售和与用户沟通。
选择合伙人
– 深入了解：选择合伙人时，最好选择你深入了解的人，而不是在活动中刚认识的人。
– 共同价值观：合伙人之间应该有共同的价值观和目标，这有助于在公司遇到困难时保持团结。
股权分配
– 公平分配：股权分配应该公平，避免未来的争议。（如果只有两个创始人，最好让其中一人多持有一点）
团队建设
– 招聘优秀人才：花费大量的时间和精力来吸引和招聘顶尖人才。优秀的人才通常有很多选择，因此需要通过股权、信任和责任来吸引他们。
– 不妥协质量：在招聘时不要妥协，始终追求高质量。一个不好的员工可能会影响整个团队的士气和表现。
管理与发展
– 成为好的管理者：创始人需要投资于自己成为一个有效的管理者，这对于留住员工和团队的长期成功至关重要。
– 团队文化：从一开始就定义公司的使命和价值观，这有助于新员工理解并接受公司的文化。
03，产品
产品的核心地位
– 成功的关键：一个伟大的产品是所有成功公司共有的特点。没有用户喜爱的产品，公司最终将失败。
产品开发原则
– 用户喜爱：产品的目标是赢得用户的热爱，这意味着用户会自发地向他人推荐产品。
– 持续改进：建立一个“产品改进引擎”，不断通过用户反馈来优化产品。
用户体验
– 深入了解用户：深入了解用户的需求、使用习惯和痛点，这有助于创建更好的产品。
– 直接接触用户：创始人应该亲自与用户接触，观察他们如何使用产品，以便更好地理解他们的需求。
产品增长策略
– 手动招募用户：最初可能需要手动招募用户，确保他们对产品的需求，并基于他们的反馈进行产品迭代。
– 简单性：始终保持产品的简单性，最小化产品上市的时间和复杂性。
产品测试和反馈
– 市场测试：通过市场反馈来测试产品，而不是仅仅依赖于假设。
– 用户反馈的价值：当公司内部存在分歧时，应该向用户寻求答案。
产品执行
– 执行质量：确保产品执行的质量，这是将好的想法转化为成功产品的关键。
– 避免借口：如果产品没有增长，不要找借口，而是应该专注于如何改进产品。
产品与商业模式
– 盈利模式：明确如何通过产品赚钱，确保用户支付的金额超过提供产品/服务的成本。
04，执行
执行的关键要素：明确目标+内部透明性；避免执行陷阱：过早扩张+过度优化。
增长
– 增长优先：产品的增长应该是团队的首要任务，CEO需要确保公司专注于增长关键指标（如留存率），不要关注虚荣指标（如注册用户数量）
– 产品市场契合：通过不断迭代产品来实现产品市场契合（Product-Market Fit），这是实现自然增长的基础。
专注和高强度
– 专注于核心：产品开发应专注于解决核心问题，避免功能膨胀。
– 高强度执行：快速响应市场和用户反馈，以高强度推动产品改进和创新。
CEO的工作
– 愿景和战略：CEO负责制定产品愿景和战略，确保产品方向与公司目标一致。
– 质量控制：CEO应设置产品质量标准，确保团队交付高质量的产品。
招聘和管理
-组建强大团队：招聘对产品充满热情的人才，建立一个能够有效执行产品战略的团队。
– 培养文化：通过管理和培养团队，确保产品团队共享公司的价值观和使命。
竞争对手
– 独特性：开发独特的产品特性，以区别于竞争对手，吸引并保留用户。
– 市场定位：清晰地定义产品在市场中的定位，以便在竞争中突出优势。
挣钱
– 收入与成本：盈利的核心在于确保从用户那里获得的收入超过了提供产品或服务的成本。
– 免费模式：如果产品是免费的，应避免通过购买用户来增长，而是专注于创造用户愿意分享的高质量产品。
– 客户生命周期价值：对于客户生命周期价值（LTV）较低的产品，应通过SEO、SEM、广告等低成本的用户获取方式来实现增长。
– 持续优化：不断审视和优化盈利模型，以应对市场变化和用户行为的演变。
融资
– 时机选择：选择正确的时机进行融资，通常是在公司展示出增长潜力或需要资本以实现下一阶段发展时。
– 估值陷阱：避免过分追求高估值，而忽视了融资的其他重要条款。
– 融资依赖：不要过度依赖融资来解决所有问题，保持自给自足的能力。
– 快速执行：融资成功后，迅速执行计划，以实现增长和盈利目标。
顺便附带一个 toB 和 toC 的对比图：
手册原文：
https://playbook.samaltman.com/
河边的错误读后感，余华暗示了35岁人生危机
https://mp.weixin.qq.com/s/LxM6BQyZOmyP0UBwhS_p_g
那天看了电影，觉得有些懵懵懂懂，打算看看原著，所幸页数不多，大概四十分钟就能全看完（微信读书上有）。
小说和电影的主要情节差不多，故事背景时间做了调整，小说是80年代，电影延后了几年，到了90年代。
受害人死亡方式也不一样，小说里是「柴刀劈了三十来下，才将死者的头劈下来」，「用土堆成的坟堆，坟堆上有一颗人头」；电影里弱化了一些，变成「脖子上被人砍」。
小说里死的人相对电影会更「莫名其妙」一些，但电影你试图去找为什么的时候，好像也能找到些关联，比如小男孩的死可以说因为平常小男孩他们也喜欢朝疯子身上扔石头。
个人感受就是，小说和电影是一种互补关系，有些地方甚至有一种小说可能是简笔画，但电影给它上了色。这里我们小说为主，电影里的素材拿来打辅助。
背景：
作者，余华。1960年生，这个时间背景很重要，因为作者本人是亲身经历了某个时代的。
小说发生的时间是80年代，电影应该改到了90年代。
人物：
小说一开始的幺四婆婆命案现场「目击者」，再加上主角刑警队长马哲，穿着跟马哲一样皮鞋的中年男，基本上就把相关人物带了出来。
对应来自电影版的人物。
第一个死者 – 幺四婆婆：16岁嫁人，18岁丧偶，死时65岁，孤身四十多年，养了二十多年鹅。63 岁的时候领养了一个 35 的男疯子，各种「流言蜚语」显示幺四婆婆把疯子既当儿子也从他身上感受虐的快感（他死去的老公过去也经常家暴她）。
电影里的鞭子暗示。
小说里是「房梁上的一堆很粗的麻绳」，实际上两年后发现它是用来幺四婆婆用来藏钱的道具，抢钱杀人的动机就不成立了。
王宏：
小说里的王宏只是一个年轻的目击证人，「有些孤僻，不太与人交往」，指认他的小男孩眼里的「一个经常去河边的住在河边宿舍楼的，一个很好的大人」，指认了另一个同一时间在河边遛弯的许亮。
而电影里这个王宏是一个搞诗歌的已婚男，跟女工「偷情」，在河边跟女工分手想结束这段不伦恋的时候也被杀了，死法同幺四婆婆一样。相当于是替换掉了小说里的那个老婆刚怀孕的三十五岁男工人。
电影里的王宏（扮演者是莫西子诗）
小说里的第二个死者 – 无名中年男人：
三十五岁，工人，刚结婚不久，老婆怀孕中，「家中的一切摆设都让人觉得像阳光一样新鲜」，最大的特征是死的时候「皮鞋与马哲脚上穿的皮鞋一模一样」，以至于让很多人觉得是杀人犯再向马哲挑衅，这样杀人犯到底是谁就成谜了。
值得一提的是：他老婆面对丈夫的死倒是冷静的可怕，沉浸在过去，絮絮叨叨，让我想起漫长的季节里王响老婆面对儿子的死时候的表现。
第三个死者 – 小男孩：
死亡时间是幺四婆婆死后的第二年，同时疯子也从精神病院放出来了。
死者是发现幺四婆婆尸体并告诉别人的小男孩（看到了尸体，告诉大人，大人都不信，只有同样是孩子的才信了他）。他对案子充满了好奇，也是他指认出了王宏。
小说里小男孩的死法跟其他人一样：「这次被害的是个孩子。马哲只是朝那颗小小的头颅望了一眼就走开了。」
小男孩有一个最大的特征就是「大人都不相信他」，包括他父亲在那都觉得他是「胡说八道」，但他又确实说的是「实话」，最后这个说实话的也被杀了。
而电影里小男孩的死就不一样了，是被石头拍脸上打死的。
第四个死者许亮：
小说里的许亮：被王宏指认的，三十五岁。没有结过婚。似乎也没和任何女孩子有过往来。他唯一的嗜好是钓鱼。邻居说他很孤僻，单位的同事却说他很开朗。
从他跟警察的对话中看得出来，他很害怕跟警察打交道，面对问询不是「自证清白」，甚至直接就什么都没做就「主动自首」了（实际上除了第一次出现在现场，后面几次并没有在现场，都是自己臆想的），很明显是过往跟jc打交道的经历，把他「吓坏了」（比如屈打成招？），条件反射式的「不打自招」，明明无罪又无力辩驳，但又接受不了真被当犯人「含冤入狱」，先吃安眠药自杀未遂，后再次自杀成功。
小说里许亮的死亡时间接近小男孩的死亡时间。
电影里的许亮，其他都差不多，职业是理发师，有一个不能被人发现的秘密就是有「异装癖」，按现在说法就是「女装大佬」，但那个时代，这个秘密被「公开」，无异于要人家的名，电影里第二次自杀是给马哲送了面「救死扶伤」的锦旗，然后转脸直接跳楼死在了马哲的车上，有一种报复马哲让人知道了他的秘密的意思。
电影里被搜出来的裙子，高跟鞋，大波浪假发。
最大嫌疑人 – 疯子：
来历不明，三十五岁的时候被幺四婆婆收养，他的施暴行为有很大可能是幺四婆婆的受虐倾向激发而来。
一大特征就是把被许多小石头压在河里的衣服提出来，在水面上摊平，然后又将小石头一块一块压上去，衣服慢慢沉到了水底。
杀了人，捆两天，就放了，精神病院关一阵子就又放了。别人都怕他怕的要死，他跟个没事儿人一样。正常人都得躲远远的。只好死在另一个「疯子」马哲枪下。
电影里画面👆
主角马哲：
刑警队长，1951年生人（当时的年龄也差不多是三十五岁。）
小说里比较明显马哲肯定是个心存正义，为人善良的好警察。第一次来到河边的时候马哲还觉得「这地方真不错」，小男孩死后再来到这里，变成了「那地方叫他心里恶心」。
明明知道疯子是个祸害，但好像谁都拿他没办法，直接对疯子处以「私刑」，一枪给他爆头了。甚至马哲妻子知道后，第一反应是「解脱了」，说明这两年发生的事儿让马哲备受折磨。
原因也好理解👇：
最后为了免除法律责任，在精神病医生的反复提问下，成功「被逼疯」，也成了不用负法律责任的「疯子」。
但电影出于正确性，显然不能这么来，就搞得有些「云里雾里」了，一切都让你自己去猜，去解读。搞不好，你解读的过程就理解了马哲的「发疯」了。
我觉得疯子就是凶手，没啥可说的，比如小说里的证据：
第一起发生时🔝
第二起发生时🔝
第三起发生时🔝
其他片段：
这是一只特立独行的、不随大流的小鹅。
其他配角也很奇怪：
遗失发卡的女孩：看到了幺四婆婆的头颅，吓得落荒而逃，在河边摔倒丢了发卡。发现尸体也没有选择第一时间报警，面对问询说话颠三倒四。
跟许亮一起钓鱼的那个朋友小李：面对警察对许亮的自杀的问询，一脸的不耐烦。甚至还怀疑就是许亮杀的幺四婆婆，还建议警察给他抓了枪毙了他。
最后就是这个三十五岁魔咒：
我是看着看着，发现了小说里这个数字35莫名的突兀起来了……
1，幺四婆婆开始照顾疯子的时候，疯子是35岁。
2，自杀的许亮，35岁。
3，第二个被杀的那个工人。
4，刑警马哲杀疯子的时候也差不多是35岁。
5，演马哲的朱一龙，好家伙也是35岁！
巧不巧？再琢磨下去，我也「疯了」。